Kierownik szkolenia – dr Katarzyna Jurewicz-Bakun
Charakterystyka i cel szkolenia
Celem szkolenia jest:
- Dostarczenie podstawowej wiedzy w zakresie strategii i stylów stosowania negocjacji, zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.
- Zapoznanie i wyposażenie jego uczestników w wiedzę jak rozpoczynać negocjacje, prezentować własne propozycje i je właściwie argumentować, ponadto umiejętność przekonywania do swoich racji.
- Przekazanie praktycznych wskazówek jak zapobiegać konfliktom, niwelować ich skutki i rozwiązywać z korzyścią dla obu zaangażowanych w nie stron.
- Zapoznanie i wyposażenie jego uczestników w praktyczne narzędzia potrzebne do sprawnego komunikowania się i rozwiązywania problemów.
- Poznanie technik manipulacji i sposobów przeciwdziałania manipulacjom.
Adresaci szkolenia, wymagania
Szkolenie jest adresowane do wszystkich zainteresowanych, studentów, absolwentów, menedżerów, konsultantów, pracowników działów HR; jak i osób, które chciałyby poszerzyć swoją wiedzę w zakresie podstaw negocjacji.
Sylwetka absolwenta
Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak prawidłowo przygotować się i poprowadzić negocjacje. Nabędą umiejętność rozumienia i rozpoznawania stylu negocjacyjnego partnera oraz elastycznego dostosowania do nich swoich działań negocjacyjnych. Uczestnicy szkolenia rozwiną umiejętności analizowania procesu i zachowań podczas negocjacji. Ponadto nabędą umiejętność jak skutecznie rozwiązywać konflikty i zamieniać je na elementy poprawiające współpracę.
Opis sposobu i kryteriów naboru uczestników szkolenia
Przyjęcie na podstawie złożonych dokumentów. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Program
Nazwa przedmiotu w ramach szkolenia |
Liczba godzin |
Komunikacja interpersonalna werbalna i niewerbalna |
2 |
Teoria konfliktu i zarządzanie komunikacją stron konfliktu |
1 |
Fazy i zasady panujące w trakcie procesu negocjacji |
2 |
Etapy i style negocjowania |
2 |
Zakończenie negocjacji |
1 |
Pomyślność a niepowodzenie w negocjacjach |
2 |
Negocjacje a manipulacja |
2 |
SUMA |
12 |
Czas trwania i system prowadzenia zajęć
Szkolenie trwa 12 godz., rozłożone na dwa dni w sobotę i niedzielę.
Minimalna i maksymalna liczba uczestników
nie mniej niż 12 osób. Limit – brak.
Warunki ukończenia szkolenia
Uczestnicy szkolenia otrzymają zaświadczenie ukończenia szkolenia na podstawie udziału w prowadzonych w ramach szkolenia zajęciach.
Odpłatności
Cena szkolenia: 1 100 zł
Opłata rekrutacyjna: 100 zł
Kontakt - informacje szczegółowe dot. organizacji szkolenia: dr Katarzyna Jurewicz-Bakun
e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Dokumenty można składać osobiście bądź przesłać na adres Uczelni:
Dziekanat Wydziału Nauk Społecznych i Humanistycznych,
ul. Akademicka 14 pok. 228
tel. 86 215-59-59